湖南航天新材料院签订亿元镁合金制品订单！

在喜迎党的二十大的热烈氛围下，航天科工长沙新材料研究院积极响应湖南航天党委“冲刺百日”的号召，从思想上聚力，从行动上发力，紧盯市场，精准出击，围绕客户需求，经过几个月的合同谈判，最终顺利签下1.05亿元镁合金制品订单，实现了新材料院镁合金制品在军品市场上又一次巨大突破，为新材料院完成年度任务提供强有力保障。

在冲刺百天的关键节点，这份亿元订单不仅为完成年度目标任务提供了强有力的保障，更给新材料院全体干部职工冲刺百日、决战决胜年度目标任务打了一支强心剂。

“抢占市场高地，赢得发展先机”是轻质合金部的市场“宣言”，为了积极跟进高层营销项目，开拓产品市场，市场室主任程锐常年深耕客户单位现场，以保证第一时间解决客户问题。他忧客户所忧，以客户为中心开展工作，以高效行动践行市场先行，在部门内积极推行技术营销，发散营销思路，带领团队打开市场新局面。

“开拓市场，不仅仅只是和客户多沟通交流，更要想办法去帮助客户解决问题”程锐说道，这是他一直以来带领轻质合金市场室打拼市场的诀窍。一次偶然的机会，程锐得知某单位对某舱体表面处理有需求，却一直解决不了技术难关，也找不到可以解决这个问题的合作伙伴。

程锐在了解清楚该单位诉求后立马将客户需求反馈给表面处理中心主任黄硕，黄硕第一时间带领团队开干！分析客户需求、寻找技术突破、制定解决方案……大家为了“拿下”客户，不分昼夜地在一起分析讨论、论证试验，短短一周就拿出了一套成熟的解决方案并带着详尽的方案前往客户处。客户看了方案后表示非常满意，当场就签订了任务书。正是他们这种“想办法帮客户解决问题”的精神，让他们赢得了一个又一个的客户和订单。

为了顺利完成某批产品交付，新材料院轻质合金部的小伙伴们加班加点，舍弃假期和个人休息时间。国庆期间，钳工陈云因为黄码居家隔离，但是他却一直担心产品能不能按时交付，为了不耽误进度，他积极协调沟通。健康码一恢复，他就迫不及待地来到单位，埋头在生产一线；周承伟和张涛利用假期出差调研，但为了给客户交付一批加急的产品，调研回来后他们顾不上休息立即投入到产品交付中去；质检“娘子军”们作为产品交付前的最后一道关卡，为了不耽误产品交付，她们在公司加班加点赶赴交期，严把最后一道质量关卡，以严要求高标准完成产品的检验。

正是凭着这种“自强不息、团结争气、勇毅前行、敢战必胜”的精神，最终给客户提交了一份份满意的答卷，为此次亿元大单的签订奠定了坚实的基础。

（来源：湖南航天）